浙江物产国际贸易有限公司成立于1999年，注册资本4.83亿元。公司主要经营钢材、铁矿砂、汽车等业务，同时还涉及项目工程配送、机电设备、汽车零配件、能源油品等多个业务领域。

　　公司自成立以来，得到控股股东浙江省物产集团公司的倾力支持。该集团是浙江省首家世界500强企业，2011年首次荣登《财富》“世界500强”排行榜，位列第484位，2012年位列第426位，2013年位列第364位，同时是国家重点培育的20家大型流通企业之一。此外，建银国际、中粮集团(深圳)是公司的战略性投资股东。

　　2013年，公司实现销售收入523亿元，进出口总额达到23.5亿美元，连续多年在浙江省省级进出口企业中保持领先地位。作为一家专业钢铁代理分销商，公司以客户需求为出发点，注重市场网络的建设和拓展。公司在国内建立和发展了一大批市场网点，主要分布于北京、沈阳、天津、唐山、上海、宁波、台州、郑州、长沙、武汉、广州、成都、重庆、贵阳等城市。在全球化布局方面，公司在香港、新加坡两地设立了境外子公司，并已设立中东代表处、越南代表处、巴西代表处，不断融入国际市场，扩大钢铁供应链的延展性和国内外市场的联动性。

　　公司视人才为企业最重要的资源财富，自创立以来，公司一直致力于打造一支年轻化、专业化的人才队伍。为给员工提供施展自我和发展成长的良好环境，公司在重视人才引进和人才培养的同时，打造了公开透明的绩效管理体系和多通道的晋升发展平台，实践公司与员工共同进步的企业文化和发展理念，努力构建一个惠及全员的和谐幸福企业。

　　在集团的平台支撑和全体员工的共同努力下，公司整体实力不断增强，已成为行业内具有显著影响力的标杆企业，正朝着全球采购、全球销售，具有综合增值能力和复合竞争能力的全球化冶金供应链服务集成商稳步前进。

招聘需求

　　岗位具体描述：

　　一、财务核算岗：

　　岗位职责概述：负责各项财务报表、管理报表和统计报表的编制;完成业务部门核算工作;完成业务部门财务分析等。

　　工作内容：

　　（一）日常核算

　　1.                   负责公司总帐凭证的编制，进行会计核算并登记各类账，做到账实相符。

　　2.                   定期核对固定资产及其他主要设备，及时处理添置调入、调出、报废等事项，做到账账相符，账实相符。

　　3.                   编制各类财务报表和管理报表，做到数字真实，计算准确，内容完整，并定期提交。

　　（二）汇总会计报表、编制统计报表

　　1.                   负责收集各子公司资产负债表、利润表、现金流量表等有关财务会计报表。

　　2.                   负责编制定期的本部及合并财务报表。

　　3.                   负责收集各部门对管理报表的需求建议，修改和完善系统内的管理报表内容。

　　（三）合同过程业务核算

　　1.                   负责相关业务部门的收款认领的审核、发货控制、合同结算。

　　2.                   负责业务的凭证处理及往来账目及库存定期核对，确保账户余额与合同执行情况相符。

　　3.                   协助核算主管监督业务部门的合同执行情况，负责分析各个环节可能出现的风险，及时报送核算主管及业务部门，并督促业务部门采取措施避免产生损失。

　　4.                   协助核算主管进行合同跟踪管理。

　　（四）核算部门经营成果：提供对口业务部门的经营分析数据。

　　（五）其他工作：完成领导交办的其他工作。

　　任职资格条件：

　　（一）教育水平

　　1.         学历要求：本科及以上学历

　　2.   语言能力：英语六级及以上

　　3.         专业要求：财务管理和会计类相关专业

　　4.         能力要求：熟练操作办公软件(office、邮件系统)

　　5.         工作地点：杭州(服从外派)

　　二、国内业务岗：

　　围绕销售活动展开工作，根据上级制定的销售计划寻找目标客户群，完成销售任务和各项指标;负责对客户资料档案的收集、维护、更新，开展对客户的走访、回访工作，不断巩固并扩展客户网络。

　　职责模块（工作内容）：

　　（一）信息收集工作

　　1. 关注、了解市场主流经销商及竞争对手的库存情况，销售政策和市场销售动态等信息，并及时向公司反馈情况。

　　2. 及时准确的了解竞争对手的资源变化情况(如品种规格、库存量、促销政策、加价政策等的变化及收盘成交情况等)，并以表单的形式上报部门领导。

　　3. 掌握当日盘面价格情况及市场主流经销商早盘资源报价情况，掌握公司销售政策及价格政策、以及公司的资源库存动态。

　　4. 根据掌握的每日市场行情，协助上级制定、调整销售策略。

　　（二）销售业务工作

　　1. 根据子公司的经营计划，制定合理的销售计划和销售策略，并有效执行。

　　2. 掌握市场动态，发现客户诉求，掌握终端信息，根据客户诉求制定项目服务方案，稳固和提升与客户的良好合作关系。

　　3. 制作、核对并确认相关业务单据、业务合同，监督合同执行情况，确保及时回款。

　　（三）客户开发、管理

　　1. 制定周、月客户开发及维护计划，确保完成销售任务及相关指标。

　　2. 开展客户开发和维护工作，不断发掘潜在客户，发展新客户，维系老客户。定期走访客户，深入挖掘客户需求，抓住客户需求做好服务，促成长期合作关系。

　　3. 负责建立健全客户管理制度，进行有效的客户资源收集、整理、归档等工作，促成客户资源开发和利用的最大化。

　　4. 做好客户服务工作，处理客户投诉、客户异议等突发事件，并将处理结果进行必要的反馈。

　　5. 负责每日对所服务客户的销售情况进行汇总和分析。

　　6. 根据客户的销售情况、库存情况、需求情况等商情，预测市场趋势，定期做出市场分析报告。

　　7. 负责客户资料档案管理，并对每个交易日新增的客户进行分类整理和档案更新。

　　（四）其他工作

　　完成领导交办的其它工作。

　　联系方式

　　请同学们将简历邮寄或电邮至以下地址，我们将尽快与你联系。

　　联系 人：张蔻蔻

　　手   机：13735575169

　　地   址： 浙江省杭州市凯旋路445号(物产国际人力资源部)  邮  编：310020

　　网   址： www.zmi.cn

　　电   邮：zhangkk@zmi.cn(标题格式:学校-专业-姓名)

　　联系人：浙江物产国际校园招聘工作组(0571-87055398)